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不要下载乐视视频,原因竟然是……

2016-08-15 来源: 互联网

  近期微博、微信甚至墨迹天气、唱吧等APP里,都被一个信息刷屏了,8月11日前,不要下载乐视视频。

  终于等到了8月11日,原来这是乐视视频又一次营销策划。就像此前无数个让人提前猜想的新闻发布会预告,总得经过猜测等待,才看得到结果。

  活动的主要内容是,从8月11日开始,下载乐视视频APP并注册新用户账号,即可以获得15天免费会员使用权限,该会员权限跨手机、PC、Pad三端都可以使用。继今年4月“硬件免费日”之后,乐视视频又开始实现软件免费策略。

  作为已经付费用户,更了解乐视视频的价值。作为拥有最大影视版权库的视频网站,如今除了版权采购的爆款电视剧、综艺之外,乐视视频还有很多火爆的独家自制剧,比如年初大火的《太子妃升职记》以及近期再回热门的《又拐个皇帝回现代》。另外,乐视视频在细分频道上也持续纵深发展,体育、音乐、动漫、教育、财经等发展迅速,吸引了大批专业领域的粉丝。

  尝鲜的乐视视频新用户可以享受“生来特权”的特殊待遇,不仅可以享受无广告的极速高清内容,更可以享受会员特权的最新大片、会员抢鲜看的大剧等更多内容。当然,本次营销活动最终的结果肯定是希望以极致的服务吸引新用户成为更长久的付费用户,毕竟现在为内容付费的大环境越来越好。当然,乐视视频的营销活动最终还是在基于乐视“平台 内容 终端 应用”的综合大生态。

  其实,不要下载乐视视频是小事,连乐视都可以不要继续关注。为什么说不要继续关注乐视呢?因为我发现,乐视用了四五年甚至更长的时间,都在讲同一个故事,那就是“平台 内容 终端 应用”的综合大生态。没变的是故事的核心,变的是每一个细节本身。就像不变的是土壤,变化的是土壤上生长的各种植物,有茂密的老树,也有石板上的青苔,交错之后拥有这勃勃生机。

  乐视所谓的大生态、小生态故事,基本都在这些变与不变之间。

  而乐视视频作为整个生态的内核,则是其他生态与同领域友商竞争的最大差异化优势。

  今年4月,当传统电视和手机厂商还在打价格战时,乐视推出了“硬件免费日”。当然在此之前,乐视硬件性价比极高的硬件已经深入人心,以乐视视频的内容会员驱动硬件,不仅开拓了硬件免费的新型模式,促进了硬件的销量,也进一步增加了会员的数量,可谓一举多得的不二之选。

  在互联网时代,销售的每一个硬件,都是有“灵魂”的,那就是其操作系统,已经系统中的应用。而各个应用场景之间,可以进行对接。比如说,看着乐视超级电视做了减肥操,然后可以把体重秤的数据记录下来。

  硬件是触手,软件是灵魂,应用则可以增加用户的粘性。只有通过这些合力把用户吸引到乐视生态平台上来,才能实现乐视的大布局。

  每次在发布会的时候,乐视的“乐迷”们会坐在显眼的位置,来近距离听到乐视的新品发布。而“千万人参与,千万人创作,千万人传播,千万人观看的庞大动作”已经从乐视UI阶段、乐视硬件阶段,到了乐视应用甚至乐视视频的内容创作阶段。

  乐视会员3.0模式升级后,即成为“IP 体验 服务”构建的会员3.0PLUS模式。依托庞大的用户基数,乐视视频可以完成为用户赋能,用户为IP赋能,成为IP的参与者、开发者、推广者、观看者,形成一个良性的循环。

  一路走来,乐视的乐迷们已经成为乐视重要的组成部分,并且随着发展承载了不同的角色,从单纯的买家、接受到互动、创造、参与。

  本次视频新用户营销活动,就是在扩大乐视视频会员的基数,有了第一次接触,才有接下来更多的交互。而基数越庞大,沉淀出来的“精粉”和创造价值就越大。

  讲了多年的乐视生态故事,哪些变了,哪些没变?

  作家格拉德威尔在《异类》中提到了大家熟知的“一万小时定律”。即经过持续不断的一万个小时的努力,就可以成为这个领域的专家。

  其实在中国古代武侠小说中,也出现过类似的故事。比如说在寺院的“扫地僧”通过年复一日的锻炼,在不自知的时候已然成为武功高手,当然,同样的故事还可能发生在“火头僧”身上。

  而乐视也在日积月累、很多次重复中,把一些常规的事情变成了“扫地僧”、“火头僧”的级别。

  回顾乐视,重复次数最多的,无疑“平台 内容 终端 应用”的故事,通过对这个故事的反复强化,乐视的生态版图已经从最初的构想、计划,一块一块被补齐,完善,变成了现在枝繁叶茂的盛景。

  比如说本文开头提到的“8月11日之前不要下载乐视视频”的营销活动,表面上看,这是一次简单的营销活动,而其与墨迹天气、唱吧、墨迹天气等APP进行合作联动,合作矩阵后整体扩散效应更强。这就是营销上万次带来的“溢价”,熟练的流程,完善的渠道,加上高效的执行,然后自然是很好的结果。

  拿乐视发布会来说,对于大部分公司属于完全的消费,很多公司甚至为了节约开销,减少召开媒体发布会的次数。而乐视的发布会已然成为“产品”,通过媒体汇聚,乐视甚至用发布会像厂商销售贴片广告,使纯消费型的发布会变成盈利。

  同理,乐视的核心故事没变,但讲了一万次,结合已经做完的那么多事情之后,故事已经装进了不同的内涵。

  目前,乐视已经形成了由垂直整合的闭环生态链和横向扩展的开放生态圈共同构成的开放的闭环生态系统,并进一步形成互联网生态、内容生态、大屏生态、手机生态、汽车生态、体育生态、互联网金融生态等七个子生态。

  通过“平台 内容 终端 应用”四层架构的闭环垂直整合,以极致的用户体验为目标,乐视的各环节协同共鸣、环节间产生化学反应,整体产生聚变效应,不断创造出与众不同的全新产品体验和更大的用户价值。

  这段纲领性文字也许不会保存在每一个员工桌面显然的地方,但在乐视高管心中无疑已经演化过千万次。

  所以说,不要下载乐视视频,是为了811新会员免费福利。不要关注乐视,是因为其表面上看起来四处开花,全球点火,但内心要讲的故事,几年如一日。

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